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礼品机的盈利模式日新月异,但核心始终如一

类别:行业新闻 文章出处:广州立而方电子科技有限公司发布时间:2018-01-20 浏览人次:

礼品机的盈利模式日新月异,但核心始终如一

 

近日猎豹大数据显示,抓娃娃的核心用户为18-24岁的都市女性。大多数线下娃娃机分布在一二线城市,三四线城市市场需求也很大。除了原生app抓娃娃方案以外,H5在线抓娃娃方案也得到了不少创业者的青睐。但目前关于娃娃机的生意,不局限于抓取之间,娃娃机还有新的盈利模式。

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早年的游戏机厅里主要是格斗、射击、赛车等游戏机,客流以年轻男性玩家为主。为了弥补女性市场的需求,游戏厅逐渐引入操作简便的娃娃机。

 

随着购物中心的快速增加,娃娃机行业也进一步扩大。购物中心集吃喝玩乐为一体的,很容易聚集人流,产生大量休闲的需求。在闲逛、等待电影开场或在餐厅排队等位时,带有碎片化娱乐特点的娃娃机恰好填补了时间的空白。由此,娃娃机从一种游戏机更多地变成了一种碎片化时间的消遣工具。

 

对于玩家来说最主要是的体验感、刺激感、“感觉要抓到却没有抓到”的尖叫声,当玩家在一次抓取娃娃失败后,最常见的心理活动或许是:再试一次,再试一次,也许下一次就抓到了呢。尝试的次数越多,沉没成本就越大,选择放弃就会更加困难。玩家愿意称之为迷人的不确定性,这令人对娃娃机欲罢不能。

 

因此要接触到更多的用户就必须选择更多的渠道通路。体验式购物中心的兴起,呼唤更多场景化、互动化的的设备,为娃娃机的复兴提供了土壤。电影院线是个值得重视的渠道增量,我国每年新增银幕超过1万块,院线人流密集,用户需要消磨碎片时间。而且,娃娃机里的娃娃还可以结合电影IP宣发。

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地铁、餐饮等人流量密集,需要消化碎片时间的地方也适合放娃娃机。比如,大玩家已经和海底捞达成合作,会在全国的海底捞外布放游艺设备。此外,在人流量大的街道上自建娃娃机连锁店,也是打造娃娃机运营品牌的重要方式。

 

对普通玩家而言,娃娃机是一个让他们能有娱乐一把的机会的玩具,但对众多商家而言,关于娃娃机的生意,并不只限于抓取之间。在各行各业纷纷希望获得更多流量、客源,而获取流量的成本又在竞争中不断攀升时,娃娃机带来的线下流量,成了额外宝贵的东西。

 

对消费者来说,玩娃娃机每次都能带来刺激感和新鲜感,许多年轻人把这个游戏当成了释放压力的手段。对于娃娃机来说,礼品的颜值是吸引消费者的第一生产力。因而娃娃机的内容产品需要不断更新。目前主流的产品是文创类衍生物,比如毛绒公仔。根据机器内礼品的不同,还衍生出了抓宝石机、抓蛋糕机、抓球鞋机等,这使得用户人群进一步扩大。

 

要为消费者提供独特的抓娃娃游戏体验,运营商需要具有品牌、内容、资金、人脉等资源。品牌资源需要运营商自行打造,通过店面选址、CIS设计、设备采购、服务流程优化等来逐步积累。内容资源指娃娃机中的商品,目前主流的商品为文创类IP衍生品,但目前市面上多数娃娃机使用的都是盗版产品。从运营品牌打造的角度出发,应该争取获得正版版权许可或自行研制版权创意产品。

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承租一定规模的经营场地,购买一定数量的设备,进行店面装修维护,采购文创产品,都需要具有一定的资金实力。借助人脉资源,创业者可以获得重要的渠道场地的支持以及IP产品正版授权。

 

粉丝经济也推动着抓娃娃机的流行。女孩子总是盼望着有一个人帮她夹到自己最喜欢的娃娃,男青年们暗自收藏夹娃娃技巧,对于他们来说,来自异性崇拜又欣喜雀跃的眼神,或者来自他人的佩服和羡慕,也是这个游戏中需要享受的部分。

 

此外,一些娃娃机运营者将商场、餐饮店的微信公众号与机器绑定,为商家提供“吸粉”的入口。同时开发商家版娃娃机,娃娃机的内容产品为商家的产品。有商家在店庆的时候推出营销策略,比如:消费者只需要在商场发生消费,就可以免费玩一次装满了名牌包包的“奢华版”娃娃机。

 

如今有许多微信公众号都会与线下商家达成合作,如果关注该公众号,就能获得店内的优惠。这套合作模式也被移植到了娃娃机上,比如用户扫码进入支付页面,会收到提示,如果关注某个公众号,就能获得免费玩一次娃娃机的机会。

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因为移动支付普及、劳动成本攀升等多重因素,自助无人设备越来越成为娃娃机产品新的增长点。合理设计机器设备,优化服务流程,提升娃娃机使用的便捷性显得非常重要。在保证盈利的基础上,尽可能让消费者抓到礼品,制造惊喜,提升消费者满意度,这样才可能培养一批线下忠实的粉丝。

 

同时,可以尝试做一些促销活动。例如夹二送一,夹三换一,收集完一套系列的娃娃,可以另外附赠礼品等等。针对商家客户,维持深度合作关系,在营销推广、数据共享、产品定制等方面开展合作。

 

从娃娃机品牌运营的角度看,其关键活动包括:与购物中心进行的场地洽谈、与商家开展营销合作、与运营加盟商进行加盟合作。当然还有与文创产品提供商的商务合作。尽可能与更多的购物中心合作,以接触尽可能多的顾客资源。

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与商家开展营销合作,推广新品或宣传新门店,同时获取用户数据。比如乐事、SKIIMONtoSUN等企业都在借助娃娃机进行市场推广。与运营加盟商合作,获得更多的运营资金及更多的场地资源。与文创产品提供商开展合作,双方共同打造适合终端消费者需求的内容产品。

 

随着一线城市市场开始饱和,一些经营者开始将触手伸向更多内地城市。大城市里好的位置目前基本瓜分殆尽。但从2016年下半年开始,中国内地城市的订单量开始爆发式增长,这也与整体商业环境变化、实体商业综合体渠道下沉的大背景有关。

 

目前市面上并没有一个统一的娃娃机品牌,也没有既生产娃娃又生产娃娃机的专业厂家,遍及游戏厅商场地铁的娃娃机中尚未出现行业垄断者,也还没有形成整合,处于红利期。现在整个市场看似处于一片非常好的发展形势之中,但是否真正能持续发展还有待市场检验。

 

 


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