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【立而方】抓娃娃机心理学运用分析,为什么娃娃机是一个暴利生意!

类别:常见问答 文章出处:广州立而方电子科技有限公司发布时间:2019-11-21 浏览人次:

抓娃娃机暴利心理学:人性贪婪与上瘾

 

在所有终端娱乐设备中,抓娃娃机的设置非常的巧妙,使得它能够天然成为一门非常好的生意:首先为什么抓的是娃娃公仔而不是其他产品?这说明起初设计这个游戏的人深黯人性。

抓娃娃机 

这个产品是一个典型满足女性、儿童需求的产品,这两大类人群都是非理性消费的人群,容易因为某个视觉上的娃娃需求而去使用这个产品。

 

再设想一下一个典型的使用场景,在购物中心逛街以一家三口和情侣居多,小朋友要一个娃娃,父亲这个时候容易去为他抓一个娃娃,因为这个时候是显示父亲特质的绝佳机会。

 

情侣逛街同样如此,由于这类娃娃公仔在女性用户中是如此受欢迎,男性一定会有很大动机去抓取娃娃。 所以这个抓娃娃机真正付费的人群可能是男性去抓给女性,或者一个单独女性自己挑战一把抓娃娃的快乐。

 

其次,这是一个典型地以小博大的游戏。

<a href='/wwj.htm' class='keys' title='点击查看关于娃娃机的相关信息' target='_blank'>娃娃机</a>剪刀机 

为什么彩票是一门最好的生意?因为从概率学上来说你只需要花两块钱就有中500万的机会,可能你的中奖概率是几百万分之一甚至更低,但是在买彩票人的心中可能是百分之百。

 

但是与买彩票相比,抓娃娃机毕竟是看起来有技术含量的一件事情,所以,他既融合了彩票以小博大心理,又在一定程度上告诉你只要技术好你就容易抓到,在可得性与可控性上更强。所以,你花1块钱是有可能能抓到卖价10-20块的公仔的。

 

通过巧妙地游戏设计方式,这让抓娃娃机成了一个兼具娱乐,又兼具技术炫耀性产品,还在一定程度上能带有“赌博”才能获得的快感,是不是特别像我们小时候在游戏厅玩的老虎机?

 

这样的设置,再加上抓娃娃机大部分都选址在密集的人流中,一般生意不会特别差。


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