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这些容易被忽略的成功要素,乐园经营者值得注意

类别:行业新闻 文章出处:广州立而方电子科技有限公司发布时间:2017-12-26 浏览人次:

这些容易被忽略的成功要素,乐园经营者值得注意


近几年室内儿童乐园因大众娱乐时代的影响越来越受资本的青睐,在许多大型商场,儿童乐园几乎成为了标配,甚至成为人流量的发动机。加入该行业的商家也越来越多,相对的竞争越来越大,如何在竞争中脱颖而出,不止在于管理技巧和经营方法,有些容易忽略的地方值得注意。随着大家对精神方面的需求提高,安全性、益智性、教育性和设计感等因素都会影响消费趋向。


儿童天生对未知事物充满好奇心,对外界的刺激影响尤其敏感,在娱乐设备上更倾向于挑战未知因素和不确定因素的娱乐项目。因此在不断改变娱乐环境中,增加一些未知因素的游戏项目更具有吸引力。


特色耐心缺一不可


儿童产业对于购物中心来说是高速运转的发动机,具有带动全家消费的能力,但是出于现在快节奏的生活当中,一成不变终将成为劣势,儿童产业的发展必将经历洗牌,乐园没有自己的特色,最终将被淘汰,即使有自己的特色,品牌经营也需要经历一个漫长的周期才能实现盈利。室内儿童乐园开业的初期投入,各种琐碎、设备、场地等要花费不少的资金。同行竞争、形式单一使得顾客减少,故需要打造自己的特色或IP合作,制造乐趣,有特色才能吸引消费者关注。

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善用“免费” 衍生消费


在目前观念的影响下,家庭支出很大一部分是围绕孩子进行的,儿童产业能够促进“顺带消费”和“衍生消费”。据调查数据显示,目前国内儿童乐园盈利79%都是来自于门票售卖,这样的收入结构显然是有问题的。在树立品牌经营的计划时,应该放长远来看,不能将门票收入作为主要的目标。儿童产业不应该是商业盈利型的,要强调儿童产业的服务性,以儿童为切入点,带动多方面的附带消费或衍生消费,创造购物中心的经济价值。


色彩的合理搭配,吸引孩子们的目光


不同年龄段的孩子喜欢不同的颜色,更据不同年龄分区域来设计颜色搭配,例如学龄前的儿童,认知较弱,一些反差大的颜色、形状、鲜艳的纯色都能引起他们强烈的兴趣,帮助孩子认知自己的世界。把娱乐空间设计的五彩缤纷,一方面适合孩子天真的心理,另一方面是鲜艳色彩中洋溢着希望与生机,对孩子的成长具有深远的影响,例如绿色对儿童视力有益、蓝紫可以塑造安静的性格、粉黄可以培养温柔与乖巧的性格。


整合产业链 市场细化


一位家长表示,在孩子的不同年龄段给予不同的培养投入,学龄前主要是投入玩耍方面,6岁后会加大教育方面的投入。例迪士尼经营娱乐节目制作、主题公园、玩具、图书、电子游戏、传媒网络等业务,自身就是儿童产业链的结合体。室内儿童乐园品牌自己建设产业链,容易形成恶性竞争,特色不鲜明的情况下难以支撑市场。市场应该更加细分,乐园经营的业务需要进一步细化精化,以提高品牌吸引力。

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异业合作,扩大会员库保障稳定收益


想要长期经营就必须要有自己的特色,对市场有明锐的洞察力,了解儿童的需求,让孩子在玩的过程中不断接受新事物,发展心智。在推广方面可以进行异业联盟,建立会员档案,方便后期宣传推广。目前市场上儿童乐园众多,新开张的乐园想要在短时间内吸引众多人气就必须要有新颖的手段,以此来吸引孩子的注意力。


总的来说,儿童乐园的经营没想象的那么简单,除了表面的管理方法和经营技巧,一些容易被忽视的地方也是影响收益的重要因素。建立一个乐园,首先就需要站在家长的角度来思考问题,乐园是否能够符合家长的消费需求,是否具有吸引力,安全性、丰富性、科学性等都是家长会考虑的因素。一方面也要提高自身的档次,好的环境和服务都是经营成功的必要因素。


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