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是谁撑起了在线抓娃娃这一片天?

类别:行业新闻 文章出处:广州立而方电子科技有限公司发布时间:2017-12-05 浏览人次:

从日本开始兴起,通过台湾蔓延到中国大陆,从当初的籍籍无名艰难运营到一夜爆红月流水千万。到底是经历了什么能够让在线抓娃娃这样如火如荼?是谁在背后撑起这一片天地?


一、线上抓娃娃打的热火车朝天,是谁撑起了这一片天?


根据大数据的统计结果,在排名前4款的线上抓娃娃APP中女性用户的占比均超过80%,在当中的某款产品占比超过85%。通过数据分析来看,在前4款APP的用户群体中,25岁以下的用户占比均超过50%,在其中一款名为抓娃娃大作战的APP中占比高达65.3%。


正如犹太人所说:“女人与孩子的钱最好赚”。如果一个产品的目标用户群体是女性和孩子,那这款产品基本上可以和畅销挂钩。线上抓娃娃的模式简单,不受时间和空间的限制,因此给线上抓娃娃的发展提供可能。从北上广深这些一线城市,再到二线三线城市,线上抓娃娃突破地域的限制迅速蔓延至全中国。


剪刀礼品机,大娃娃机


二、线上抓娃娃为什么火了,它比线下娃娃机有何优势?


突破时间和空间上的限制,一二线的城市竞争日益激烈,但是三四线的城市基本上无人问津,同时群众的需求日益激烈,线上抓娃娃刚好可以拉平地域界限,满足市场空白,在三四线城市迅速传播和普及。


场地费用和运维成本较低


线下的娃娃机一般是摆设在电影院、KTV、商场等人流量密集的地方,租金相对较高,不同地区之间来回辗转补仓,仓储压力也会增加。而反观线上抓娃娃模式,只需要一个仓库来放置机器,租金相对较低,并且玩家只是在线上抓取娃娃样本,不需要补货,节约了大量的仓储成本。


线上抓娃娃系统重点在于社交,在游戏的过程中,可以同时有很多的用户观看并参与讨论,相当于是将社交、抓娃娃和直播结合在一起,正是有直播的这种围观模式,可以吸引更多的潜在用户群体,同时也增加了相应的线上成本。


剪刀礼品机,大娃娃机


三、在线抓娃娃月流水超千万,商业效益到底如何?它比线下少了哪些成本,又多了哪些额外的支出?

这个时候,更深一层的问题来了,线上的娃娃机到底挣钱嘛?

我们先来看线下娃娃机的财务模型。

娃娃机的成本主要来自设备、公仔、场地、维护四个环节,而收益主要依靠用户投币,我们按一个普通商场的场景简单计算一下:

设备投入:10台抓娃娃机,2台兑币机,取行业平均值计算,成本投入在 3000 元 × 10 台 +5000元×2台=40000 元

每月固定成本投入:每月公仔投入 9000 元(10元 × 每台单日消耗 3 只 × 10 台 × 30 天)+ 场地租金 15000 元 + 人工和电费成本 5000 元= 29000 元

每月流水:以每次购币成本 2元、每只公仔抓取概率为 20 次 、每台单日消耗 3 只公仔计算,每月流水在 2 元 × 20 次 × 3 只 × 10 台 × 30 天=36000 元

每月利润:36000 元 - 29000 元 = 7000 元

资金回流时间:40000 元 ÷7000 元 = 5.71 个月


剪刀礼品机,大娃娃机


这是一个理想化的财务模型,其主要的变量有两个,一个是场地租金,一个是单台娃娃机每日被使用的次数,这两个变量是正相关的关系,像一二线城市的核心商场的场地租金非常高昂,但相应单台娃娃机的使用次数也会比较高,将满额的娃娃机清空往往只需要一个礼拜天。

线下如此,那线上的情况又如何呢?

相比于线下,线上娃娃机项目在很多环节省去了不必要的成本:

由于线上娃娃机厂商普遍将设备放置于仓库中,场地租金的投入基本是线下的零头;而在避免碰撞的环境因素后,娃娃机本身可以采用更便宜的材质,成本相应下降了不少,目前主流的线上娃娃机价格保持在 2000 元左右 。

线上娃娃机普遍被放置在仓库中

这是成本缩减的领域,多出来的成本也有不少:

每台线上娃娃机都要多出两个联网摄像头的成本;

快递支出,目前主流平台都采取了单件快递费用 10 元、凑齐多个娃娃给包邮的方案,均摊下来,一个娃娃快递成本在 3 块钱左右;

直播、物联网范畴内的投入也属于必要的技术成本,比如,为了保证画面不延迟,平台不仅需要像正常直播平台一样付出带宽成本,有时往往还需要购买控制机爪的实时解决方案,按流量计费。


总的来说,线上有线上的优势,各有各的特点,线上抓娃娃目前发展迅猛,线上APP多达几十个,会不会成为下一个风口呢?

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