娃娃机礼品机有多火？商场，电影院，游乐园，地铁口，甚至是在小巷子里，你都可以见到这种装有娃娃的自助终端。玩过的人都知道，它的吸金能力不容小觑。盈利模式的方便快捷必然会引起大量的投资商涌入，因此带来的问题该如何去解决？

    近两年，随着迷你KTV、自助充电宝、自助咖啡机等新型自助终端的兴起，礼品机作为自助终端中的“元老级”产品，在运营中面临的瓶颈和痛点也逐渐暴露出来 。

根据市场调查分析

当前娃娃机的运营面临以下问题：

   通过兑币机兑币麻烦。在玩家没有硬币或投完游戏币的情况下，需要走到兑币机旁边使用纸币或者通过移动支付来购买游戏币。这种方式在当下快节奏生活显得有些麻烦，会损失部分玩家，对于运营商来说一方面增加了兑币机的成本，另一方面也需要花大量时间去清点纸币和硬币。

   玩法创新比较少。目前市场上的娃娃机基本上都是用摇杆控制爪子，用爪子抓取礼品，时间长了不能给玩家带来新鲜感。与此同时由立而方推出的剪刀礼品机、推推乐等礼品机新玩法机台，刚好可以填补这项空缺，剪刀礼品机的剪绳子玩法和推推乐的推杆玩法更能调起玩家的乐趣。

   玩家信心不足。在“娃娃机抓取率可以调整”成为公开的秘密之后，大部分玩家会觉得娃娃机是骗人的，对娃娃机产生一种抗拒感，一成不变的玩法会让玩家知难而退，剪刀礼品机的剪绳子新玩法可以引起玩家的猎奇心理，和娃娃机配合一起运营能够最大化场地效果。

   娃娃品质低。礼品机只是一个装礼品机的框，里面装什么才是关键。现在娃娃机内的娃娃（礼品）多非正版、造型山寨、质量相对较差，在一个看颜值、重品质的年代，很难引起人们的消费欲望。

   外形陈旧。市场上娃娃机的外观大多是陈旧的卡通图案，色彩丰富，各式各样的娃娃机礼品机没有自己的风格特点，很难让玩家记住，没有记忆点的机器会与其他品牌混淆，让消费者难以成为回头客。这就需要礼品机外观的专属定制，定制属于自己场地的机台外观，立而方的剪刀礼品机可以为客户提供专业化定制服务。

如何突破娃娃机的运营痛点？

面对众多的运营“痛点”，已入场的公司应该如何一一突破？谁又能成为黑马呢？

1. 移动支付解决换币的麻烦

伴随着计算机网络的飞速发展，移动支付渗透到生活起居的每一个角落，导致现在带现金的情况越来越少，礼品机该慢慢顺应潮流，弱化实体游戏币，实现移动端支付启动。

2. 娃娃机玩法创新

上文提到过，在娃娃机抓取率可调公示后，玩家对现有的抓娃娃的玩法信任感降低，而像剪刀娃娃机这种具有新玩法的礼品机可以提升消费者的体验感，同时也能满足玩家尝新的心理。除立而方剪刀机外，立而方推出的推推乐也是一个不错的新玩法选择。

3. 正版娃娃

据调查显示，目前市场上占比大部分的都是盗版娃娃，正版的娃娃价格在40到300元之间不等，如果礼品机运营商没有合作渠道，在娃娃这一方面需要承担很大的采购成本。除正版娃娃之外，一些新奇的娃娃也可以纳入考虑范围之内。

4、新潮娃娃，满足各种口味

中国的制造行业正处于快速发展时期，市场上的娃娃定位早已不止针对幼年儿童，不管是任何的年龄段都能从娃娃市场中找到一款自己喜欢的，娃娃的多样性很重要。

5. 娃娃机外观升级

机器的改造除了让机器本身更稳定更智能之外，也可以在外观上改进以吸引玩家。立而方剪刀机便可以提供定制服务，为你的场地制定专属的外观设计。我们也在不断的开发新的系列外观，例如英伦风剪刀娃娃机，标准的剪刀娃娃机，小青春系列剪刀娃娃机等。粉色可爱系列将不是唯一的选择。

6. 开拓新渠道

渠道是铺设礼品机终端的关键要素，商场、地铁、餐饮店、步行街、网吧、电影院等都是新的渠道，礼品机店铺该如何选择，可以查看我们往期文章或关注我们的微信公众号立而方电子科技，最新信息不定时推送给你。

未来的发展前景

    目前，礼品机正处于红利期，其的业态本身也有巨大的遐想空间。在未来，每一台礼品机都可能是一个物联网终端，运营者无需在现场值守，通过手机就可以查看每台机器的营收数据和故障情况，并远程控制，进行维护。

   娃娃机与其他自助终端类似，本身就是渠道，所以，在盈利模式方面，娃娃机运营商还可以和其他商家合作。例如，通过给其他公众号“吸粉”，下载APP提高用户量，线上游戏赢商家代金券等活动，返利给消费者，同时增加运营商的广告收入。

   另外，运营商还可以通过LBS定位，积分商城等功能，进一步提升线下聚流效果。利用线上线下的双向导流的模式，构建起健康发展的娱乐物联网生态圈。