广州立而方电子科技有限公司

礼品机经营技巧,实现礼品机运营突围

类别:行业新闻 文章出处:广州立而方电子科技有限公司发布时间:2018-01-12 浏览人次:

礼品机经营技巧,实现礼品机运营突围

 

年末岁初是各类商家营销活动最多的季节,也预示着礼品机、娃娃机的旺季来临。娃娃机、礼品机疯狂增长三年来,经数据分析发现,国内娃娃机出货量不断攀升,2015100台,时至2017年竟达到600台。一个现象,就是摆放在电玩城、儿童乐园等地点的娃娃机数量逐渐减少,而摆放在街边,或娃娃机专门店面内的机台则稳步上升,从而形成了娃娃机行业产品营收出现冰火两重天的局面。而有学习力的团队、有自己的品牌、有创意的礼品、有精准市场资源的商家,便可收获一片市场。

 广州立而方<a href='/lpj.htm' class='keys' title='点击查看关于礼品机的相关信息' target='_blank'>礼品机</a>礼品世界

如何把握好旺季经营,是经营者们一年之中最关键的环节

 

关注用户体验

 

随着消费升级,每个消费者都有自己的小宇宙。消费者接受度高的原因有很多,特别是营造消费者的体验快感,举个例:小陈周末没事干,花了300块钱,结果只抓到6只娃娃。这看得见摸不着的抓娃娃到底是满足什么心理呢?抓娃娃,吸引了一群人围观,眼看着抓到了却又掉下去,大家都跟着腕息,而享受被围观的快感,大概就是抓娃娃上瘾的原因之一。“越抓越想抓,最享受抓到娃娃那一刻的成就感,有许多人看着你,这个“明星级”体验很过瘾。

 

经营中的问题分析

 

现在市场上娃娃产品还存在不足,这会直接影响到客户的二次消费。从商品角度来看,存在以下问题:娃娃太小,泛滥,礼品同质化严重;现有大娃娃机摆放不了太大的礼品;大娃娃机摆放的大礼品被夹过后,需要经常更换摆放方式,且陈列不出好的效果。在机台角度来看,存在以下问题:娃娃机产品本身参差不齐,个别品质差的根本抓不起来,影响体验感,导致娃娃机的坏口碑;市面上娃娃机太多,到处都是抓娃娃,玩家玩麻木了,选择困难症,需要新玩法。在消费者角度来看,存在以下问题:消费者希望礼品品质良好、具备设计感、差异化等元素,所以娃娃的选择上务必精品且够吸引人,同时注重产品质量。

 

由于市场需求与政策导向,新生代新的精神文化需求奠定了娃娃机、礼品机在电子娱乐行业的重要地位。当前,市面上娃娃机和礼品机品种丰富、款式多样,迎合了不同消费群体的需求。而消费人群的多少主要取决于地段,好场地竞争大,但回本也快,因此如何评价场地质量,让高费用也带来高收入,是个不断验证推演的过程。

 

对抓娃娃的高手,一般采用“拉拢”而不是驱逐,换个角度想,这类人本身也能成为扩大口碑的宣传口,合理利用能带来更多用户关注,何乐而不为?

广州立而方礼品机梦幻娃娃机

如何发挥娃娃机礼品机的作用

 

娃娃机、礼品机从一种游戏机更多地变成了一种碎片化时间的消遣工具。虽然只是利用人流量的零碎时间,但这种看似“不起眼”的碎片化需求却能带来巨大的赢利。而在2018年,被认为最热门的创业投资项目是“共享礼品贩卖机”,共享礼品贩卖机结合了现代科技与传统行业、用互联网思维设计,用户基础广泛,投资回报率极高,可为商家量身定制解决方案。针对普通娃娃机一年工作量低、闲置时间长、地点有限、盈利单一等现有痛点,共享礼品贩卖机依靠互联网技术,突破时间、空间,实现网络直抓。一方面,玩家可以随时随地玩、操作简单、上手即会;另一方面,可以提高机台的利用率,实现利润最大化。移动互联网、高新科技的发展不断改变娃娃机、礼品机业态,伴随着时代的变迁,相信共享礼品贩卖机能带给创业者、运营者非常大盈利空间。

 

 

1、渠道开拓

 

购物中心、商业地产、各大院线、餐饮店铺等人流大、需要消磨时间的地点,都是目标位置。通过智能终端,收集用户数据,再通过精细化运营,区分用户等级。针对活跃用户、忠实用户,提供长期激励,促进其转化成会员,完成持续消费。针对一次性用户,采用更多激励手段,召回用户复购,还可利用用户地理位置,挖掘新的铺设地点。利用用户兴趣,为其推送对应广告、内容、娃娃IP情报、其他周边等等。

 

2、服务意识

 

提高娃娃质量。在成本允许的情况下,尽量引入高质量娃娃,甚至知名IP的娃娃,提高用户认可度,还能造成更多传播口碑。线下:娃娃摆放、抓娃娃指导、随时问题答复、随时损害维修;线上:用户关系维系、活动推广宣传、会员增值服务等。

 

 

3、创新玩法

 

为了让第一次玩的用户不产生“挫败感”,可以反其道而行之,采用“冲关卡”的形式抓娃娃,前几关可以相对容易地抓取到小娃娃,但越往后娃娃越好,但难度越高。再比如融入“积分经验”和“道具”的概念,到一定积分可以获取“道具”,在抓取娃娃过程中使用特定道具可提升抓取次数,或者降低抓取难度。抓娃娃本身就是一种游戏,用游戏化运营的方式提高可玩性,用户也更容易接受。

 

4、占位思维

 

在同一个商场,争取拿到更多的点位,通常在这种情况,租金可以按照打包的方式来谈,一般都会有些优惠。商场规划中给娃娃机留下的位置有限,能多一个,竞争对手就少一个。花钱租场地,其实就是花钱买流量。选一个好位置,可能营收效果会很不相同。社交即流量,流量就是钱。运营过程中要充分利用机器的免费、转发等功能优势,在外部条件已定的情况下,利用好娃娃机本身的功能,也可以大大地提高营收。由于每个娃娃机点位都会不时冷场,又由于从众效应影响,一旦冷场就会有大量的时间被浪费。做出好的引导牌,利用免费游戏码吸引用户尽可能多地站在机器前面,冷场的局面就不会频繁出现!


此文关键词:礼品机,娃娃机,剪刀礼品机,梦幻娃娃机,抢红包礼品机

返回顶部