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【立而方】农村包围城市,线上娃娃机能否突破局限引领潮流

类别:行业新闻 文章出处:广州立而方电子科技有限公司发布时间:2020-01-09 浏览人次:

截止至20183月,阿里巴巴上搜索“抓娃娃机”显示供应商1341家,供应产品信息5399条。已获悉娃娃机创业公司,总计53家,有12家有融资纪录,均有在线产品,其中8家为3年以上的企业转型,大部分集中注册在2017年,近半数以上的融资为种子、天使,额度偏小,不超过500万,获得千万级融资,均为技术型公司。

娃娃机剪刀机 

目前谈到市场体量,通常是讲600 亿元 ”,计算方法为全国抓娃娃机在线下的估算大概有 150 万台左右,平均每台机器在其生命周期中至少能带来 4 万元的收入。

 

下游产业以大型商超、游乐园、便利店、电玩城为主。

 

基于线下流量争夺,线下渠道对引流项目政策极佳,而娃娃机项目本身也对点位极其敏感。

 

城市商业体(例如万达),从2013年开始盈利了一轮比较大的开发供应期,目前国内的商业体有近800个,仅万达截止至1612月就有186个,17年计划50个,后受去杠杆政策影响,落实情况不明。

线上抓娃娃机 

目前行业平均回本周期通常是2-6个月,2个月为优秀,6个月为落后。

 

猎豹之前的调研报告说,在线抓娃娃的主要用户集中于二三线城市 18 ~24 岁的女性。有很多因素支持这个统计结果,例如小地方的娱乐设施不算多,在购物中心等地有更多机会体验到线下抓娃娃,从而刺激意犹未尽的用户到线上继续玩。

 

还有很多在一线城市店铺,甚至日本才有的冷门或限量版娃娃,都期待通过网络来抹平地域差距。抓娃娃如果能有效盘活小城居民的购买力,就有可能会上演又一出 “ 农村包围城市 ”。不过现状暂时没有这么美好,当前的在线抓娃娃继承了线下 “ 用完即走 ” 的缺陷。

 

在实体娃娃机支持手机支付的初期,当时的商业模式只有广告这一种,就是关注公众号和点广告送游戏币,以此导流。这种方式既低效又损害玩家体验。在线抓娃娃如果要用送币方式做推广,会面临更大的问题。

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