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抓娃娃机经营必经之路,关于场地的选择技巧你应该知道!—立而方课堂

类别:行业新闻 文章出处:广州立而方电子科技有限公司发布时间:2019-11-11 浏览人次:

很多人不知道怎么去谈抓娃娃机场地,这里我说一下我自己的经验。

 

1,电影院:

 

私人的电影院,比较难谈。

娃娃机剪刀机 

直接去找老板或者负责人聊,有时候需要去很多次才能见到老板和负责人,去之前做好准备,带点抓娃娃机机器的图、实物公仔、一些电影院摆放的案例图等等,尽量给出最大的善意和收益上的让步,表达出:

 

①只要一小块空地,空着也是空着,我们合作的话,你就能分到收益。

 

②如果放上机器,能和其他没有这个机器的电影院形成竞争上的优势。

 

只要老板不是特别蠢或者特别特别特别的精明,基本能谈下,重点是你要厚着脸皮去谈很多次。

 

如果是正规连锁电影院,难度就小一些。

 

大胆进去找经理就可以,他们都专门对接这种场地租赁的部门,你表述完自己的诉求,人家一般都有相关的规定、多大场地对应多少场地费,直接谈就好,他们一般是照章办事,可以就是可以,不行就是不行,能协商的空间比较小。

 

电影院里面,摆放娃娃机最好的位置是在售票大厅、客人等待区、影院大门口。

 

2,商场:

 

私人小商场,参考私人电影院,比较难谈。

 

大型商场,不管是私人还是连锁,招商都是他们的头等大事,你去租场地,人家会好好接待你的,问问他们的市场部、招商部,只要你看中的位置还有空位,基本都会租给你,租金也是有商场统一的标准。

 

商场里面,最好的位置是,收银台出来的那里,然后是商场正大门处的促销区,还有电梯口,层楼电梯之间的那个走道也是不错的位置。

抓娃娃机游戏机 

3,酒吧,KTV

 

参考私人电影院。

 

最好摆在大厅,酒水超市周围。

 

广场、公园等之类的公共场所:

 

参考大型商场,有专门的“管理处”,去问问看,有没有可以出租的地方,有就是有,没有也不能强求。

 

这类地方,一定要有遮风避雨的设置,最好是半室内,露天的绝对不行。

 

4,场地费用。

 

一般是2种,一种是营业额分成,一种是直接付租金。

四人抓娃娃机 

大多数都是租金制的,这个具体金额没有个准,得看具体是什么地方,一般商场是3月一付、半年付、一年付,你只是摆几台抓娃娃机机器而已,也不会要太贵的场地费,真的没有个标准。我自己做的5个点都是在4.5线城市,最贵的在一家电影院,一万一个月,放6台机器,最便宜的在一个商场,8台机器,一个月只要1300

 

私人电影院、私人商场之类的可以谈判,按营业额分成来抵扣场地费用,场地方一般就只提供场和电源而已,主要干活的是你,你可以大胆的提三七分,四六分,再不济就五五分,遇到生意比较好、人流比较大的地方,你可以放到六四分,千万不要觉得人家什么都不干,就赚的比你多,没办法,你是借了人家的势能,你只要有合适的盈利就可以。

 

我这边基本分成的基本都是五五分,场地方多占利一点。

 

补充:

 

除了电影院、商场、娱乐场所,还有一个地方可以考虑,就是步行街,去那种人流大的步行街,租铺面,做成类似“无人售货成人用品店”那种形式,摆好抓娃娃机,按上摄像头和兑币机,你就早晚去开门和关门就可以,有些县城的主街,一间铺面一年的价格在3~5万,完全可以接受,大城市就要慎重了。


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