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是什么理由,让消费者如此沉迷抓娃娃机?—立而方资讯

类别:常见问答 文章出处:广州立而方电子科技有限公司发布时间:2019-09-21 浏览人次:

抓娃娃机已存在了20多年,目前市面上有着各式各样的抓娃娃机,遍布购物中心、电影院、超市、步行街。这么一种简单的游乐设备,是如何一步步吸引着这群人的呢?这种奇妙的吸引力背后,有着什么样的心理秘密?

抓娃娃机 

01碎片化娱乐更适应日常需求

 

“小规模成瘾”的过程,也是注意力资源密集消耗的过程,而这恰恰有助于人们释放压力、调节情绪,所以即使是成年人,也不会拒绝偶尔“抓上几把”。抓娃娃机大受欢迎还有一个重要原因,就是它的“碎片化娱乐”特质。

 

这一特质中包含几方面因素:其一是“经济、时间成本的低门槛”,其二是“放松环境中的高接触率”,抓娃娃机放置之处,本身就是休闲、消费场所,其三是“便捷性、趣味性”,虽然有人专门研究抓娃娃技能,但不具备技能也能玩,简单的操作和充满童真趣味的氛围,进一步提升了人们的参与度。

 

02多巴胺带来的小规模成瘾

 

别小看抓娃娃机,人们向抓娃娃机投下几个硬币的时候,心理期待着可以捉到自己想要的那只娃娃的时候,那种期盼和激动所带来的喜悦,是很容易让人上瘾的。

抓<a href='/wwj.htm' class='keys' title='点击查看关于娃娃机的相关信息' target='_blank'>娃娃机</a>剪刀机 

如果顺利抓到娃娃,大脑回路会分泌多巴胺带来甜美感受,而如果没抓到,多巴胺水平则会下降很低,带来“失望”的感觉。这时,为了重新拉升体验,人们往往会一抓再抓,过程引人入胜,即使明知抓到娃娃的几率远远小于落空的几率,还是难以放弃“再来一次”的诱惑。

 

尝试次数越多,沉没成本越大,而人们越难以自拔,让人更想拿出硬币来玩多几次。

 

 

03降低他人防御拉近心理距离

 

关于抓娃娃,还有一个有趣的现象:年轻情侣往往比儿童更喜欢抓娃娃,以及互相赠送娃娃,而即使是成熟、严肃的成年人,往往也并不羞于抓娃娃,甚至还乐意在社交网络上展示战利品。

 

这其实是一种防御心态驱动的人际互动。不可否认,“抓娃娃”这一行为本身、专注抓娃娃的行为过程,以及各种娃娃的形象,都是“呆萌”的,而这种“呆萌”恰恰是在人际关系中拉近心理距离的无形武器。这些传递与表达,不管有意无意,都在降低着他人的防御,而同时,恰恰也强化着自我防御,其中的妙处,很值得体会呢。


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