三、如何购买机器

怎么样购买到性价比高又稳定可靠的娃娃机机器?

目前娃娃机随处可见,厂家也是数不胜数,价格和款式也是五花八门,市场价格早已琳琅夺目,一眼望去早已眼花缭乱,不知道选择什么的机器更好,不管市面上款式有多少价格有多乱,买性价比高的产品才是最终的目地,市面上有很多所谓的大公司,拿着中等小公司一样质量和款式的产品,而卖的却是天价;更有一些小作坊拿着质量很劣质的产品当做质量好的卖给客户。这些都是不正当的买卖。但总体来说要选择什么样的产品才最好呢,选择标准:

1、 准确度:在挑选娃娃机方面必须保证机台在抓取正确率上要十分高,一般市面上较为便宜的机台跟多都存在着准确度不够高的缺点。假如要设置为20个币才能成功抓取一次,那么就必须要一直都准确的以20个币成功抓取一次,绝不可以有任何偏差。高准确率才是礼品机的精髓,是保证营收的根本。

2、 耐用度:高品质的娃娃机机往往可以正常情况下使用数年以上,较低的故障率也是判断一个礼品机品质的标准之一。场地经营者切勿贪图一时的便宜而影响到日后的正常经营。

3、 款式度:礼品机的外观要颜色鲜艳、图案有特色、惹人注意外,在娃娃机的灯光亮度控制上也要严格要求,务必使礼品的颜色在适合的亮度下完美呈现出来,太亮会刺眼,太暗会导致失去客流。所以经营者在使用前要严格测试光度,这也是目前许多门店经营者未能做到的一点。

4、 售后服务:不管任何行业,购买任何产品,消费者最关心的除了产品质量和价格,还有一个就是售后服务。娃娃机虽然简单,但是对于没有接触过的客户来说还是有一定的难度的,所以再购买机器时一定要确保厂家的售后服务质量,产品买到后能不能得到很好的售后,厂家有没有专业的技术人员,不懂之处能不能很快的得到解决或者指导。

四、有什么办法可以减免场地租金成本,降低压力或风险?

除了最常见的定额交租以外,还可以考虑如下方案:

1、与场地方的合作方式改为营收分成的方式,同时也可以增加保底策略,这样与场地方谈起来会比较好谈,场地方也会主动帮忙协助设备运营,所谓有钱大家赚。如单机营收五五分成,600元/月保底,两者取其高向场地方支付。

2、扫码免费玩,赚取流量钱。现在都在讲流量变现,免费吸粉就是一种获取线下流量的方式,部分支付盒子已支持该功能:通过微信公众号(可以随意在线替换)作为发放免费游戏码的渠道,从而实现了既能增加公众号粉丝数量,又能让用户免费体验的一种策略。这个过程中我们要达到的目的有如下几个:一个是通过免费吸粉来换取场地租金的减免,或者向第三方有吸粉需求的用户收费;另外一个是可以避免我们的点位冷场,根据从众的理论来讲,冷场是非常不好的一种现象,如果有显眼的引导牌来引导用户免费体验娃娃机,那么冷场的情况就会比较少的出现,先免费再收费。

3、针对需要排队的餐馆,零散投放机器,可以零租金。这种情况,一般每家餐馆投放1~2台小型迷你娃娃机,可以帮助餐馆吸引人流,供打发等位的时间,通常可以做到免租金。但也会产生一些问题,例如机器过于分散,运营维护起来会相对麻烦一点。

五、有哪些运营策略可以参考?

娃娃机跟互联网产品一样,也需要运营,通过各种方式提高各项数据,提供一些参考:

1、设置激励,例如:以抓的娃娃置换其他时尚礼品(例如5个娃娃换充电宝等),或者用几个小娃娃换大娃娃,甚至对娃娃做标价,然后回购被抓中的娃娃。

2、把娃娃机内的娃娃玩出花样,例如:混杂摆放部分限量版娃娃吸引人,或者娃娃内捆绑些小礼物(情人节杜蕾斯、优惠券什么的),甚至可以在娃娃机内放大闸蟹,还可以将部分机器的娃娃抓取成功的概率调大,带动更多人玩场地内的娃娃机。

六、如何差异化经营?

1、采购好的礼品,注重行销推广,提高现场工作人员的营销意识。给相关的营销人员提成,激发他们的工作积极性,顾客抓不到娃娃的时候,他们会主动上前给出意见。

2、娃娃机对营运管理要求比较高,很能考验场所的管理能力,娃娃机较多的电子游戏厅或者是规模比较大的场所,可以考虑设立小组专门负责娃娃机的营运。

3、娃娃机总体数量越大、种类愈多,效果越好,品种多就容易有视觉冲击力,容易吸引玩家,氛围当然就好,当很多人都扑在娃娃机上面玩时,不断会有人中奖,那种叫声就最刺激玩家的积极性与斗争性。

七、娃娃机内好的礼品所具有的三个要素

1、首先是礼品的外在质量;

2、其次是实效性,就是说礼品必须紧贴潮流,比如说现在很多小朋友喜欢灰太狼、喜羊羊、卡通总动员之类的,场地就得及时添购相关的礼品。但追求时效性需要付出成本,而且需要采购人员长期关注礼品市场,关注年轻人喜欢的东西和追随的潮流,这对单一的电子游戏厅来说,其实蛮困难的。

3、内在的质量。这是一个非常隐性的因素,也是国内场所经营主最容易忽略的地方。比方说两个看上去一模一样的娃娃,一个价格是6.5元,里面是很好的填充物,材料完全没有异味;另外一个的价格是4元。这时,倘若采购人员看不出差异,出于成本的考虑,往往会选择更加便宜的娃娃。但是,这两个娃娃的内在质量其实存在很大差异,材料、线头、精确度、填充料等细微元素都有所不同。可能有人会质疑,使用差一点的礼品有什么关系呢?玩家与礼品的关系其实是很亲密的,他(她)很有可能将自己抓到的娃娃当成宠物或人来爱,如果娃娃有异味,质量又差,他(她)的情感会受到严重伤害,这种伤害会让他(她)反感电子游戏厅,从此不再来玩。

娃娃机的经营与儿童乐园、电玩城等经营一样,经营的每一步都不容马虎。在经营第一步时就应仔细、紧密地准备、谈妥。让自己的场地赢在起跑线上,为之后的经营活动做好充足的基础。