接到上一期来讲，企业应该怎么做。

那么，目前企业要做到的事情是：有针对性地对客户进行挑选，提高场地经营者运营门槛。

1、客户挑选方式：对二爪机足够了解，有自己想法和认真下过功课的经营者进行筛选。

2、企业提供前期培训：两爪机有一百多种技巧，对场地经营者提供二爪机技巧培训。

3、场地经营者对消费者进行教育：让消费者了解和认识到二爪机的运营技巧，满足“新”消费习惯。

方法：结合礼品输出，运用二爪机自带技巧，以公平公正的方式来夹取娃娃，满足消费者理性需求，带给消费者欢乐、愉悦的氛围。

对比中、日消费市场的优劣势，整合消费需求，让概率变为实用玩法，慢慢过渡，营造文化氛围

1995年日本开始生产两爪机，有着20多年的历史，它们从一代到九代，伴随着玩家一步步成长，已经逐步形成了一种成熟的运作体系。当日本消费者在体验二爪机时，他们认为这是以公平公正的方式在夹取礼品，这种方式是深耕于日本消费者心理的。尽管众多的日本消费者没有夹中自己想要的礼品，他们会认为是自身技术不够，需要重新再夹一次，争取获得礼品，这是日本市场的消费习惯。同时，日本有众多的专业手办迷，他们便成了二爪机的忠诚粉丝。

对比中国消费市场，他们更加注重实用、实际的东西。中国消费者对二爪机的概念较为模糊，企业很难灌输这些观念。如果中国消费者没有提示和引导的话，让中国消费者体验这个过程便很难走出困境。伴随着中国消费者年龄成长的东西很多，但是对于二爪机来说，这便成了一种新颖的事物。它需要让消费者慢慢去玩、去适应，这往往有一个过程。

但是如果这种玩法玩家没有吸取的话，那么他们会很困惑，玩家不知道怎么去玩，只有营造一个游乐、愉悦的氛围，让消费者尝试去了解技巧，注重培训，才能营造有趣、好玩的氛围。注重礼品输出结合中国消费喜好，玩法多变，满足消费者理性需求。比如：精巧小型蓝牙音响。这个礼品在消费者心理不仅值钱还能观赏，那么消费者会更倾向此类的礼品机。

从本质上看：满足“新”消费欲望，让概率变为实用技巧，慢慢过渡，营造文化氛围，重塑消费市场，让三爪机市场冷却下来，从而扩大消费群体数量。

从我们知道的 《消费心理学家揭秘改变消费者行为的十大策略》 中消费市场已经从懵懂转向理性消费，同时，赋予技能让消费者有技能获得感，化繁为简，体现好玩的概念大大地迎合了二爪机开发市场的需求。中国消费心理和习惯已经在转变，消费者也在不断成长，而18—24岁之间的消费者对资金有自主控制能力，他们大多以大学生、上班族为主，比较理性。他们对任何事物都更倾向于选择和思考背后带来的价值。同时，他们的生活压力较大，这也是释放压力的很好方式。

借鉴日本市场，整合消费需求，共同合作搭建品牌化运营，运用新的点来适应它。这是个比较漫长的道路，也是一定会走的道路。

“首家”二爪机经营门店在长沙成功运营，场地经营者注重实践，情怀营销更胜一筹

一家以创新型“二爪机”为主，颠覆传统玩法，礼品涵盖吃喝玩乐全品类的门店在长沙万家丽广场正式运营。这是首家品牌化线下经营门店，经调查，一台二爪机平均一天的投币量是三爪机的两至三倍。在未来，国内大型连锁品牌也会陆续购买二爪机作为场地投放的设备，提高品牌化经营。目前，这些游乐场已经对二爪机设备进行测试和前期运营。同时，场地经营者注重培训，可以让场地的经营效果更佳。

那么，对于企业来说，二爪机的未来需要申请技术型专利，更需要持续做宣传和运营，加大力度把资源打通，运用情怀营销，让不同领域的商家都能青睐二爪机，结合线上和线下运营，促进二爪机可持续性发展。二爪机的未来发展道路很长，但是值得行业投资的设备，必定会守得云开见月明。

（特别鸣谢：华熙动漫科技有限公司为本文提供相关素材。）