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中国消费市场比日本更有优势,“礼品二爪机”将迎来新春天(下)

类别:行业新闻 文章出处:广州立而方电子科技有限公司发布时间:2019-03-09 浏览人次:

接到上一期来讲,企业应该怎么做。

 

那么,目前企业要做到的事情是:有针对性地对客户进行挑选,提高场地经营者运营门槛。

 

1、客户挑选方式:对二爪机足够了解,有自己想法和认真下过功课的经营者进行筛选。

2、企业提供前期培训:两爪机有一百多种技巧,对场地经营者提供二爪机技巧培训。

3、场地经营者对消费者进行教育:让消费者了解和认识到二爪机的运营技巧,满足“新”消费习惯。

 

方法:结合礼品输出,运用二爪机自带技巧,以公平公正的方式来夹取娃娃,满足消费者理性需求,带给消费者欢乐、愉悦的氛围。

 

对比中、日消费市场的优劣势,整合消费需求,让概率变为实用玩法,慢慢过渡,营造文化氛围

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1995年日本开始生产两爪机,有着20多年的历史,它们从一代到九代,伴随着玩家一步步成长,已经逐步形成了一种成熟的运作体系。当日本消费者在体验二爪机时,他们认为这是以公平公正的方式在夹取礼品,这种方式是深耕于日本消费者心理的。尽管众多的日本消费者没有夹中自己想要的礼品,他们会认为是自身技术不够,需要重新再夹一次,争取获得礼品,这是日本市场的消费习惯。同时,日本有众多的专业手办迷,他们便成了二爪机的忠诚粉丝。

 

对比中国消费市场,他们更加注重实用、实际的东西。中国消费者对二爪机的概念较为模糊,企业很难灌输这些观念。如果中国消费者没有提示和引导的话,让中国消费者体验这个过程便很难走出困境。伴随着中国消费者年龄成长的东西很多,但是对于二爪机来说,这便成了一种新颖的事物。它需要让消费者慢慢去玩、去适应,这往往有一个过程。

 

但是如果这种玩法玩家没有吸取的话,那么他们会很困惑,玩家不知道怎么去玩,只有营造一个游乐、愉悦的氛围,让消费者尝试去了解技巧,注重培训,才能营造有趣、好玩的氛围。注重礼品输出结合中国消费喜好,玩法多变,满足消费者理性需求。比如:精巧小型蓝牙音响。这个礼品在消费者心理不仅值钱还能观赏,那么消费者会更倾向此类的礼品机。

 

从本质上看:满足“新”消费欲望,让概率变为实用技巧,慢慢过渡,营造文化氛围,重塑消费市场,让三爪机市场冷却下来,从而扩大消费群体数量。

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从我们知道的 《消费心理学家揭秘改变消费者行为的十大策略》 中消费市场已经从懵懂转向理性消费,同时,赋予技能让消费者有技能获得感,化繁为简,体现好玩的概念大大地迎合了二爪机开发市场的需求。中国消费心理和习惯已经在转变,消费者也在不断成长,而1824岁之间的消费者对资金有自主控制能力,他们大多以大学生、上班族为主,比较理性。他们对任何事物都更倾向于选择和思考背后带来的价值。同时,他们的生活压力较大,这也是释放压力的很好方式。

 

借鉴日本市场,整合消费需求,共同合作搭建品牌化运营,运用新的点来适应它。这是个比较漫长的道路,也是一定会走的道路。

 

“首家”二爪机经营门店在长沙成功运营,场地经营者注重实践,情怀营销更胜一筹

 

一家以创新型“二爪机”为主,颠覆传统玩法,礼品涵盖吃喝玩乐全品类的门店在长沙万家丽广场正式运营。这是首家品牌化线下经营门店,经调查,一台二爪机平均一天的投币量是三爪机的两至三倍。在未来,国内大型连锁品牌也会陆续购买二爪机作为场地投放的设备,提高品牌化经营。目前,这些游乐场已经对二爪机设备进行测试和前期运营。同时,场地经营者注重培训,可以让场地的经营效果更佳。

 

那么,对于企业来说,二爪机的未来需要申请技术型专利,更需要持续做宣传和运营,加大力度把资源打通,运用情怀营销,让不同领域的商家都能青睐二爪机,结合线上和线下运营,促进二爪机可持续性发展。二爪机的未来发展道路很长,但是值得行业投资的设备,必定会守得云开见月明。

 

(特别鸣谢:华熙动漫科技有限公司为本文提供相关素材。)


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