2016年已经可以在上游工厂看到福袋机的雏形，但是市场并无热烈的反应，此时正值娃娃机最火热的时机，很多人都没有去考虑福袋机的市场。

福袋机真正被市场关注是在2018年的9月份，娃娃机在上半年的业绩不尽如人意，很多上游工厂及下游运营商才开始思考新的市场机会，此时也是口红机开始火热的时候，大家看到了新机器的魔力，所以才开始重新审视福袋机的商业价值，当然此时在早期就进入市场的几家互联网企业也已经摸索出一套可以运作的商业路径。

1、福袋机本质上是一个零售的生意。消费者付钱得到商品，100%的交易，既然是零售，决定其必然是一个薄利多销的生意才可能持续。

2、福袋机是一门售卖惊喜的生意。虽然是零售，但是消费者在打开盒子之前并不知晓自己得到的东西是什么，所以，他的价值源自于心理感受的变化，这个感受的载体就是盒子里面的商品和打开盒子前的神秘感。

3、福袋机是一门粉丝运营的生意。好奇是人的天性、尝鲜也是人的天性、跟风模仿更是人的行为习惯。“好奇—围观—看到别人的惊喜—被感染—自己消费”这就是整个福袋机的零售行为。所以，如何通过惊喜的传递去触发消费者的购买冲动是这门生意的重中之重。

4、线上运营是这门生意可持续的关键。“现场的惊喜+未来的惊喜”的期待，就是福袋机的全部。现场的惊喜可以传递给其他消费者，未来的惊喜可以吸引消费者的复购行为，为了更大的机会获得远超期望的抽奖商品，消费者会选择重复购买行为。

一、福袋机目前的市场优势和特点

1.时尚——创新销售模式引爆全国；

2.独特性——全国市场目前还未全面铺设开来；

3.收益高——每日现金收入即时到账；

4.投资少——小额投资，见效快；

5.更简单——手机随时查收益、看销量。

二、福袋机运营的核心因素：

1、点位：

（1）娃娃机店旁

通常娃娃机店都会开在购物中心或者步行街等人气汇聚之处，通过娃娃机积攒的人气来引导人们对福袋机的消费，利用已有的资源进行一个引流和宣传。由于其实体店铺性质，因而会有专人管理、巡视，与儿童乐园大同小异。相较于其他，娃娃机店的丰富多样，更大的带动消费者对福袋机的认识和消费。

（2）商业广场

经营者没有实体店铺，把福袋机投放到汽车站、商场、大型购物广场或其它客源集中的区域，以福袋机为主，在显眼的位置。没有区域限制，只要有客流就能经营，因此深受创业者的欢迎。

（3）酒店大堂

这是最新的的经营模式，福袋机外观高大上，适合酒店摆放，外观设计与酒店主题相符合的外观，酒店是24小时不间断的，而且到酒店一般的消费者都是消费高层，所有酒店都是人气与营收的重要担当。

（4）影院

影院的豪华装修，以靓丽场景，年轻人居多为主要特征，主要开在商场内。摆放机器较为多样，主要包含福袋机、娃娃机等机器，深受年轻人欢迎，年轻人也是现代消费的主力军和宣传者。营业时间段一般都比商场久，而且也有晚场电影的带动消费。

三、中国福袋机会像日本和台湾一样陨落吗？

中国拥有全球最大的消费市场，任何细分消费需求场景在中国市场都能得到数量庞大的消费者支持。据业者预计，福袋机或其相关产品未来将在中国达数十亿级市场规模。

中国的互联网应用环境全球领先，消费者更愿意接受和体验新型互联网消费体验。在市场规模效应下，加上中国互联网公司精于运营，往往能取得国外同类公司不可望其项背的成绩，如滴滴公司、外卖公司等。福袋机此类需要强大的用户线上运营的项目，在中国的互联网土壤里必定会发展成为很好的生意。

福袋机在中国互联网环境下的演变，从满足好奇心的零售盒子到用户的线上运营，用户规模价值最大化，最终福袋机会成为商品销售的新模式之一，不再是传统的目的性消费，而是惊喜体验式消费。对众多合作品牌企业，更是一个充满持续惊喜，高效引流增加效益的渠道之一。

福袋机是通过零售，满足好奇心的期待，通过精准的经营让惊喜持续，不断产生购买惊喜的“娱乐式消费+自动贩卖机”物联网新零售。同时，它还是一门合作协同、优势互补的生意，有人负责点位拓展及日常运营，有人负责供应链商品和线上粉丝的运营。专业的人做专业的事，福袋机前景虽好，却也需要懂得运营的人才能从中获益，关于福袋机的运营，你是否也有自己独特的想法呢？

——内容摘自游艺风