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娃娃机还能持续多久?以后还有没有市场?

类别:行业新闻 文章出处:广州立而方电子科技有限公司发布时间:2018-12-21 浏览人次:

“抓娃娃能满足自己的虚荣心,自己能抓到的时候会有一种成就感。喜欢让旁边的人觉得自己很厉害,(身边)带女生的话更想去抓一下,能抓到最好。”25岁的小宋有点害羞地说道。

 

采访到小宋的地点位于一个影院旁边的抓娃娃店内,从影院的工作人员那里了解到,每每到晚上和假期,不仅仅电影的场次会爆满,这间几十平米的抓娃娃小店也会人来人往。

立而方<a href='/wwj.htm' class='keys' title='点击查看关于娃娃机的相关信息' target='_blank'>娃娃机</a> 

娃娃机这种始于日本的互动游戏,中国的消费者们玩了二十几年也没腻,似乎还有越来越火的趋势。

 

回想过去,抓娃娃机成长为一个消费风口还是近几年的事,最初抓娃娃机还只是存在于电玩城或是游戏厅里,之所以能蔓延到街头巷尾,还仰仗于移动支付手段产生。

 

支付手段的改变给依靠小额支付的抓娃娃带来了新的曙光。抓娃娃机的生产商和运营商也抓住了在线支付的商机,大规模的在抓娃娃机上增加了联网板块,支付性能的增加为抓娃娃机的走红打下了硬件基础。

 

智能化、自动化的娃娃机产生后省略了兑币流程,简化了消费过程,不但为娃娃机留住了没有现金或零钱的客人,还降低了人工成本。这也促使了娃娃机从游戏厅走向购物中心,走向街头。

 

除此之外,位置营销在抓娃娃“走红”的路上扮演了不可或缺的角色。如果你平时留意,会发现抓娃娃机离不开这几个固定场所:购物中心、电影院、儿童乐园、餐饮聚集地、步行街、景点地铁口,当然还有抓娃娃机的老家电玩城。

立而方娃娃机 

这些地方都有一个明显的共性——人流量大。当然无论对哪种商品来讲,客流量都是至关重要的,但更重要的是消费者看见商品后有没有掏腰包的欲望。在这些地点逗留的消费者都有碎片化的时间空档,“闲来无事,不如抓娃娃。”时间可控,操作简单。而抓娃娃的模式正是深谙消费者的花钱之道。

 

在走访过程中我们了解到线下抓娃娃的高峰期集中在晚上和假期,而过来抓娃娃的除了小孩子外更多的是年轻人,在年轻人之中女生和情侣则更多一些。

 

小孩子喜欢娃娃是天性,但为什么这么多的成年人也热衷于此呢?

 

开启一次设备只需要两三块钱,小成本可能带来的是大惊喜,这样的心理让大家让跃跃欲试。一旦消费者有了这种念头消费者就掉进了“娃娃陷阱”。再者无论花费了多少次才钓到娃娃,只要最终钓到了,还免不了网络晒“娃”。

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网友表示自己买的娃娃机,抓到了也没有成就感。正是消费者的这种心理消费者才会被“娃娃吃得死死的”。

 

“看到娃娃就想抓,就是有种特别的吸引力”一位正在抓娃娃的年轻女孩一边注视着娃娃一边说。抓娃娃一般分为两个过程——抓取和运送,每每只差那么一点就抓到娃娃了,让大家更享受这种紧张与刺激的过程,再加之以小博大的心理作用——贪心,娃娃机就能轻松粘住用户。

 

此外,情侣这种人群在这之中显得格外引人注目,就像文章开头提到的小宋,在抓娃娃的同时和朋友进行了情感交流,有共同的期待和情感寄托,抓娃娃行为本身也上升到了一种社交行为。而在这之中就不仅仅是炫耀的虚荣心作祟,更深一步的是情感传达与关系的搭建。

 

在今年,抓娃娃机市场的规模将突破100亿元的大关。而这样的规模在游戏街机的发展上是前所未有的。按照预测的数据来看,在未来三年内抓娃娃机的市场,虽然增速有所减缓但市场量级依旧会逐年扩大。

 

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(数据来源:中国游艺机游乐园协会,先略咨询整理)

 

稳定的市场、有趣的操作、高强度的心理粘性再加上不断增多的用户群体都预示着抓娃娃产业的未来。


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