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娃娃机后新一代消费新宠,你永远都不知道下一个掉出来的是什么!

类别:行业新闻 文章出处:广州立而方电子科技有限公司发布时间:2018-12-07 浏览人次:

娃娃机、剪刀机、迷你KTV口红机等成为购物中心的标配时,与此类似的福袋机也悄悄开始爆红!最近一段时间,各大商场、影院厅等区域,出现的大批量的“幸运福袋”机,取代了原来传统的礼品机一跃成为消费者的新宠。手机扫码支付十几二十块钱即可掉落福袋,从手机、电脑、吹风机不等,有人执着得到那个“惊喜”而不断扫码,也有人抱着检验幸运的想法去搏一搏。

 

福袋机在日本已经有几十年的历史,最近在国内开始热闹起来,商家把不同价格的商品统一放入福袋机内,标上同一价格售卖,把福袋内的奖励公开化,以一种抽奖的方式让玩家参与其中,结合人们对未知物品的期待心理,吸引买家的支付欲,让大家处在中奖、超值的心理快感。

立而方福袋机礼品盒 

其实在福袋机之前,商场各种店庆、周年庆的福袋活动也是流行了有些时日。作为一种不失趣味的营销方式,其中最大的诱惑,仍在于盲选——在买完单打开福袋之前,你永远不知道自己可能拥有什么。运气好点,可能恰好是你想要的;运气背一些,可能就只是个普通价值的商品。正如《阿甘正传》里那句经典台词:人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道。

 

以低价游戏玩出高价惊喜的独特营销模式,很容易刺激消费用户的心有小部分人得到惊喜的商品满意而归,便能带动周围玩家的消费欲望。但这所有的悲与喜,商家都需要把控好商品的价值,不然只会适得其反

立而方心愿精灵礼品盒 

在为顾客提供小概率赢利的同时,尽管袋内商品不是理想商品,也不至于完全损失掉购买福袋的钱。玩家都是风险爱好者,都难以抗拒以小博大的诱惑。而福袋事实上就是在销售这种中奖机会,它不仅可以带给用户新鲜和刺激感,还能激发买家后续的传播行为。

 

在类似碰运气的心理驱动下,有的人想借福袋试试自己运气如何,也有的人想一探究竟,看“里面是不是真的有惊喜”。在心理学上讲“随机性”会让人上瘾,与人们迷恋小概率事件类似。参与者花20元可能购得价值几元的物品,也可能购得价值上千元的物品,中奖结果完全属于偶然,而大脑对这样不确定的收益青睐有加。

心愿精灵场地展示 

“自动贩卖机”“为新零售赋能”……福袋机以无人贩卖技术为支撑,通过扫码支付,呈现“神秘礼物”。在无人零售快速发展的时代,每台福袋机都不仅是一个线下销售场景,还配备了免费WIFI、充电等多功能,也算得上兼具数据、广告、传媒、批量营销等为一体的,“风口”上的移动载体了。

 

“通过客户群体多样化、数据样本扩大化、品牌营销无界化、利润来源多元化达到运作过程中,所有参与者共赢的目的。”对福袋机的正面评价,人们如是说。若商家合理合规地运用福袋,买卖双方确有可能实现双赢。但若表面在各个平台铺天盖地搞宣传,内里“挂羊头,卖狗肉”耍滑头,终究是无法获得市场认可而会被淘汰的。


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